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 David, é um grande empreendedor, pois sabe inovar e arriscar no mercado.
David Portes - Exatamente há 20 anos eu era boa fria no interior de Campos. Eu tinha que arriscar, pois só arriscando eu saberia se daria certo. Decidi me mudar para o Rio de Janeiro. E logo chegando à capital meu sonho de ter uma vida melhor foi para o fundo do poço. Eu até consegui um emprego de motorista em uma gravadora. Com o dinheiro que eu ganhava, aluguei um barraco, na favela da rocinha. Fui despedido do meu serviço, e sem dinheiro para pagar o aluguel, fui despejado. Começou todo o calvário na minha vida. Fui morar na rua. Minha esposa estava grávida do meu filho Thiago. Eu precisava de 12 reais para comprar um remédio para ela, porque ela estava sentindo dores da gravidez, mas eu não tinha esse dinheiro. Foi quando eu pedi emprestado para o porteiro do prédio onde eu dormia na calçada. Com os 12 reais em mãos eu fui até a farmácia. No caminho decidi por comprar 12 reais em doces. Levar aquela vida não dava mais. Em menos de duas horas eu já havia vendido todos os doces, ali mesmo, na calçada. Não sabia que tinha esse doce de encantar. Os 12 reais me renderam 24 reais. Foi a partir desse dia que comecei a vender meus produtos e perceber que poderia dar certo. Em menos de um ano eu já tinha uma banca com produtos variados, um total de 280 itens. A concorrência começou a ficar grande, eu buscava sempre atender bem meus clientes, inovar e arriscar, fugir sempre do igual. A partir de então começava a minha história de sucesso.
- Você é considerado o camelô mais bem sucedido e famoso do Brasil e suas palestras conquistam centenas de pessoas por todo o país. Como você se tornou um palestrante?
David Portes - Me tornei palestrante devido as minhas grandes sacadas de Marketing. A mídia começou a visar meu trabalho, eu passei a ser uma figura pública. Foi quando o presidente do Instituto de Marketing Industrial de São Paulo, José Carlos Teixeira, que estava fazendo o 12º Fórum de Marketing para os 180 maiores empresários do país, ligou para minha banca e pediu para que eu comparecesse nesse Fórum para falar um pouco do meu estilo de marketing, do meu jeito de vender e de inovar no mercado. Aconteceu neste momento a minha primeira palestra. Foi há sete anos, para os 180 maiores empresários do país.
- No 1º Congresso Estadual de Marketing e Vendas que aconteceu no dia 19 de maio de 2007, em Belo Horizonte, você foi um dos cinco conferencistas considerados referências no setor de Marketing e Vendas. Como é para você assumir este cargo?
David Portes - Não caiu a ficha para mim ainda. Eu sempre falo, eu não sei o que é marketing, eu sei o que é inovar, encantar, conquistar o cliente. Eu nunca estudei marketing, tenho a 7ª série e dou palestras para empresários super conceituados, que estudaram durante anos. O ano passado, por exemplo, eu ganhei outro prêmio que para mim foi um orgulho muito grande, foi o máximo. Eu concorri com os quatro palestrantes mais famosos do mundo em Marketing, em Nova York, e fui contemplado com o prêmio de melhor palestrante do mundo. Ganhar um prêmio junto com palestrantes tão bem conceituados foi muito gratificante.
- Em sua palestra “Uma lição de vida & Marketing” você explica como criar diferenciais para fugir do igual. Você acredita que muitos jovens recém formados hoje estão desempregados por medo de arriscar?
David Portes - Com certeza. É preciso inovar, fugir do igual, sem medo de cometer erros. Pois o pior erro é o medo de não tentar. Sair de Campos e tentar uma vida melhor no Rio foi um risco, mas eu não tive medo. Quando eu precisei comprar o remédio da minha mulher e decidi por comprar doces, foi um risco que corri, e novamente não tive medo.
- O mercado está cada vez mais exigente, ele cobra capacitação profissional e por isso a competitividade é grande. Quais dicas você daria aos jovens que estão em busca do primeiro emprego?
David Portes - Reunir conhecimentos e estar ligado às mudanças do cotidiano é o principal. Todos nós temos que buscar muito conhecimento e ter muito preparo porque hoje em dia a competição está muito acirrada. Acima de todas as coisas é preciso ter atitude, porque sem atitude o jovem não vai a lugar nenhum.
- A sua história mostra que não é apenas uma boa formação, experiência, bons indicadores ou cursos adicionais que levam o profissional ao sucesso. É preciso unir a isso a vontade de vencer obstáculos e não desanimar. Quais foram as maiores dificuldades que você enfrentou até se tornar o famoso palestrante David Portes?
David Portes - Foram muitas as dificuldades. Mas eu digo sempre: temos que pular todos os obstáculos existentes em nossa vida. Por que só percebemos que estamos crescendo e atingido nosso objetivo quando olhamos para trás e vemos os obstáculos que ultrapassamos. É preciso ser ousado e ter atitude, fazer diferente. Eu passei necessidade na rua, dormir na calçada, passei fome, não tive sequer uma oportunidade do governo. Por isso que digo que não podemos esperar nada do governo, temos que buscar com nossas próprias mãos. É preciso estudar, o país só vai para frente quando todos os seus filhos estiverem numa faculdade, afinal, um país se faz com cultura. Lembrando que apenas o diploma não garante o futuro do jovem, é fundamental que se seja o melhor naquilo que se faz.
- David, como inovador que você se tornou, quais os passos que devem ser dados para se alcançar o sucesso na carreira profissional?
David Portes - O primeiro passo é acreditar em você mesmo e acreditar em Deus. Trabalhar com vontade, com perfeição, com carisma, sempre com um sorriso no rosto. Fazer aquilo que gosta com transparência, com honestidade. É preciso tratar o cliente da melhor maneira possível, porque é ele quem vai garantir o sucesso do seu negócio.
O pensamento vivo de David – Lições de marketing intuitivo
“Não se deve vender o que o cliente não quer porque é o mesmo que botar uma gota de veneno num balde d`água: contamina todo o resto.”
“É bom não esquecer que é dando que se recebe. Por isso eu dou prêmios e brindes.Todo cliente adora concorrer a alguma coisa.”
“Sempre é bom manter o alto-astral e sorrir para o cliente.Sorriso abre portas e carteiras também.”
“Você tem de estar sempre criando, sempre fazendo um agradinho para seduzir as pessoas e enxugar o bolso delas.”
“Tem de usar o marketing para descontrair as pessoas,porque assim elas ficam vulneráveis no bolso e liberam mais a grana.”
* David começou sua trajetória como camelô com um capital de 12 reais e em pouco tempo o transformou em 120.000,00 mensais.
Hoje, o Sr. David Portes está entre os maiores Consultores/Palestrantes do Brasil na área de Marketing e vendas.
Foi considerado pela World Confederation off Business como o palestrante do ano, prêmio recebido em Nova York,
sendo citado inclusive por Phillip Kotler, uma das maiores autoridades em Marketing do mundo.
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